Står du og mangler resultater på LinkedIn? Så er det måske din kommunikation, der skal finjusteres. Mange af os har en tendens til at fokusere på vores egne kompetencer og erfaringer, i stedet for at fremhæve den værdi, vi kan tilbyde vores målgruppe.

Du har sikkert hørt det før: "Det handler ikke om, hvad du kan, men om, hvad du kan gøre for andre." Når det kommer til at skabe en succesfuld LinkedIn profil, er denne sætning mere sand end nogensinde. De vil vide, hvordan du kan løse deres problemer, gøre deres liv lettere eller hjælpe dem med at nå deres mål og det er her, EFU modellen kommer ind i billedet.

EFU modellen er et simpelt værktøj, der kan hjælpe dig med at skifte fokus fra dine egne kvaliteter over til hvad din målgruppe har af behov. Mennesker køber ikke produkter eller ydelser; de køber den forandring det giver dem. Lad os prøve at gå lidt i dybden med EFU modellen.

EFU står for Egenskaber, Fordele og Udbytte:

• Egenskaber: Det er de konkrete fakta om dig eller dit produkt/service. Det kan være dine færdigheder og erfaringer eller de tekniske specifikationer for et produkt/service.
• Fordele: Hvad gør disse egenskaber for andre? Hvordan kan de hjælpe din målgruppe?
• Udbytte: Det er det endelige mål i EFU modellen. Hvad får din målgruppe ud af det, du tilbyder? Hvilken følelse, løsning eller forandring skaber du?

Lad os kigge på et par eksempler:

En marketingkonsulent kan have egenskaben at være ekspert i søgemaskineoptimering (SEO). Denne fordel gør det muligt at optimere en virksomheds hjemmeside, så den bliver fundet af flere potentielle kunder gennem søgemaskiner. Udbyttet af dette er en øget online synlighed, som fører til mere trafik til hjemmesiden og i sidste ende genererer højere omsætning.

Sælger du robotplæneklippere kan den have en egenskab at den har AI integration. Det giver den fordel at den automatisk tilpasser klippehøjden til årstiderne. Det giver udbyttet at den giver dig en græsplæne, der altid ser perfekt ud uden at du skal løfte en finger, og som kræver minimal vedligeholdelse.

Læs også, hvordan Apple mestrede kunsten at transformere en teknisk egenskab ved en MP3 afspiller til et uimodståeligt udbytte for forbrugerne.

Når vi taler om udbyttet, zoomer vi ind på det, der virkelig betyder noget for målgruppen. Det er ikke bare, hvad produktet eller servicen gør, men hvordan det påvirker deres liv.

Typisk kan udbyttet inddeles i fire hovedkategorier:

• Praktisk udbytte: Her handler det om de konkrete, håndgribelige fordele, som produktet eller servicen giver. Det kan være alt fra at spare tid til at gøre en opgave nemmere.
• Økonomisk udbytte: Dette handler om, hvordan produktet eller servicen påvirker kundens økonomi. Det kan være alt fra at spare penge til at tjene flere.
• Følelsesmæssigt udbytte: Her handler det om, hvordan produktet eller servicen påvirker kundens følelser. Det kan være alt fra at give tryghed og sikkerhed til at skabe glæde og tilfredsstillelse.
• Psykologisk-socialt udbytte: Dette handler om, hvordan produktet eller servicen påvirker kundens selvopfattelse og sociale position. Det kan være alt fra at styrke selvtilliden til at opnå prestige.

Udbyttet er det endelige mål, det er det som målgruppen ønsker at opnå.

Sådan arbejder du med EFU modellen i praksis

For at få et klart overblik over dine færdigheder, dit produkt eller din service, og hvordan det skaber værdi for dem du henvender dig til, kan du med fordel udarbejde et skema med tre kolonner. Inddel dem som anvist nedenfor i hhv. Egenskaber, Fordele og Udbytte:

1. Start med at identificer egenskaberne: Her skriver du alle de konkrete egenskaber ved dit produkt eller din service. Det kunne være tekniske specifikationer, materialer, funktioner eller andre karakteristika.
2. Beskriv fordelene: For hver egenskab skal du nu finde frem til de fordele, den giver dem du henvender dig til. Hvad betyder det for dem, at det har netop denne egenskab?
3. Definér udbyttet: Det er her, du virkelig skal sætte dig i deres sted. Hvad får din målgruppe ud af disse fordele? Hvilket problem løser det, hvordan forbedrer det deres arbejdsdag eller virksomhed?

Når du har udfyldt skemaet, vil du have en lang liste af udbytter. Men ikke alle udbytter er lige vigtige. Du skal prioritere de 2-3 udbytter, der er mest relevante for din målgruppe. Når du har identificeret de vigtigste udbytter, så skal du bruge dem aktivt i din kommunikation.

Hvor kan du bruge EFU modellen på LinkedIn?

EFU modellen er et stærkt værktøj, der kan bruges på flere områder af din LinkedIn profil. Her er lidt inspiration:

• Din overskrift er det første, folk læser, så her er det vigtigt at fange opmærksomheden med et stærkt udbytte. I stedet for at liste en kedelig jobtitel eller fokusere på dine færdigheder, kan du starte med en sætning, der fortæller, hvad du kan gøre for andre og hvilken værdi det giver.
• I dit resume kan du bruge EFU modellen til at beskrive hver af dine tidligere stillinger. I stedet for blot at liste dine arbejdsopgaver, kan du fokusere på, hvordan dine handlinger skabte værdi for andre.
• I din erhvervserfaring kan du gå endnu mere i dybden. Fortæl om de resultater, du har opnået, og hvordan de har skabt værdi for din tidligere og nuværende arbejdsgiver.
• I dine indlæg og artikler: Når du deler indhold på LinkedIn, så sørg for at fokusere på, hvad læseren får ud af at læse dit indhold.

Ved at stille skarpt på udbyttet, gør du din profil mere interessant og tiltrækkende for potentielle arbejdsgivere og kunder.

Konklusion

Ved at fokusere på din målgruppes behov, skaber du en mere relevant og fængende kommunikation. Du sætter dem i centrum i stedet for dig selv. Når du kan vise, hvordan dit produkt eller din service løser deres problemer, er det nemmere at overbevise dem om at kigge din vej.

EFU modellen er blot et værktøj af mange du kan benytte på LinkedIn. Vil du have yderligere hjælp til at optimere din profil, så prøv vores gratis LinkedIn guide og du vil hurtig se resultaterne af dit arbejde.